不止极客切换主题
内容鸣谢：谢无敌
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2022 年 6 月 17 日
手册使用说明：本文旨在向你展示一个具体项目的全貌，帮助你更好地理解和实操。
写在前面
💡
Hi，2022 年 8 月航海，再次起航了。
为什么再次选择小红书爆款笔记，作为本次8月航海的选题之一？
目前小红书注册用户3亿多，月活突破1个亿，主要用户为一线城市及新一线城市追求精致生活的群体，平均带货转化率为21.4%。足够庞大且优质的客户数据，也能容纳这次小航海上百人同时入局。
其次，作为一个实操项目，小红书集合了：客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，非常适合在小红书搭建IP并建立私域闭环。
当然，需要提醒大家的是：这期小红书爆款笔记的手册和内容，并非新内容，而是对2022年3月份小航海【小红书爆款笔记】经典内容的回顾学习。
因为在3月份小航海结束后，有近1/3的船员获得了正反馈：获得了爆款/粉丝破千/咨询/变现等等，而这些正反馈也论证了这套方法论的可行性，所以我们计划还是以这个学习手册+上期录播课程为主，带大家重学一遍小红书爆款笔记。
还未学过的同学，可以紧跟手册+录播课程，系统学习，掌握爆款笔记的打造方法论。
而学过的同学，也可温故而知新，以及和其他圈友多多交流，在21天输出12篇高质量作业。
当然，最后需要提醒大家的是：无论是什么平台，处于什么阶段，都离不开日积跬步的坚持和实战，唯有自己亲自下场弄脏手，栽了跟头，才能真真切切地知道一个项目的全貌和具体玩法。
所以，我们鼓励并希望大家可以友好协作，互相讨论、积极探索、科学搜索、友好提问。
最后，需要跟大家强调的是，没有任何平台、社群、课程，能保证只要按部就班动手，就能100% 赚到钱，我们在做的，是提供一起做事的氛围，帮你们配备足够多的装备，帮助大家提升赚钱的概率。
而在里面起决定性作用的，是自己。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
💡
谢无敌寄语：
重要提醒！！
在开始阅读学前资料前，一定要提醒大家一句话：
请想清楚自己的变现闭环，再选择开始动手做小红书。
在过往的经验中，我们遇到过粉丝量达到七八万量级的博主，但是一分钱没有变现。
咱们做小红书爆款笔记，无论是商家精准引流还是博主接广告，都是为了变现。大家只有想清楚了自己的变现闭环后，才能更高效的把小红书账号做好。
建议大家仔细阅读【1.2 怎么找到你自己的细分定位？】，找到清晰的定位并且想清楚自己通过何种方式进行变现。
学前资料
1.关于小红书的基础科普
谈起小红书，很多人的传统印象基本都是：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是00后”。而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元。
咱们一起从多个维度来认识不一样的小红书：
1.1 用户画像
截止2021年下旬，小红书用户年龄集中在18-34岁，以女性用户为主，占比70%左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。
值得关注的是，现在越来越多男性也开始加入这里分享生活。相对于2020年，2021年男性用户占比从20%上升到30%左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。
（数据来源：千瓜数据）
1.2 热门类目
从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求。除了美妆穿搭，不做黄脸婆做辣妈，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生......其实也是他们的日常。
小红书的内容板块也随着用户需求迭代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠.....这些都是新兴热门板块，流量并不少。
1.3 社区属性
小红书的定位和属性从口号可以体现出来——“标记我的生活”。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是一个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。
无论哪种属性，都离不开“内容”。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会。
1.4 流量机制
小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+ 【搜索流量】
1.4.1 推荐流量
跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏（+）、评论、转发分享、转粉数据来打分，评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。
CES评分 = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分
PS：CES为小红书的内部评分体系。
当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款10000+，不同类目有所不同）。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：
① 你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏。
② 你的笔记有关键词（比如香水、家具），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给对应标签下的目标人群。
③你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。
特别提醒下：
一般0基础新手很难发第一篇就能获得大爆款；在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛（即阅读量）停留在100-200都很正常，基础好的出效果会快一些。
80%新手都在第二或第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容。
1.4.2 搜索流量
小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。
搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的50%以上，不容忽视。
要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录；
要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。
1.5 变现空间
根据QuestMobile2020年的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。
而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。详细的变现渠道介绍可查看下一节内容《小红书热门变现方式盘点》。
关于小红书更深入的解读请戳下面文章查看：
2021年8月1日起小红书推出了“号店一体化”重磅新政，还进行了“取消外链带货”等一系列操作。戳下面热点解读文可了解详情：
【新增】最新的小红书情报也希望大家仔细阅读：《小红书图文笔记还能做吗？》
做号前你还必须搞懂平台的各种术语和规则，请仔细阅读下文：
我们还整理了几篇经验分享帖，希望前人的经验对你们有所启发~
【新增】《澈水：02年学生党小红书带货月入3W+，可复制的矩阵带货玩法》
【新增】《小丸子：从零开始，半年涨粉6500+，成长博主变现上万的经验分享》
2.小红书热门变现方式盘点（附各类目参考案例）
小红书的变现包含品牌推广合作、商品带货合作、开通店铺、知识付费专栏、私域引流成交等多种方式。不是全部变现方式都是官方认可的，部分会有潜在的违规风险。每种渠道的具体玩法、适用人群、注意事项提醒可戳下表查看：
备注：因官方对商业行为的政策可能会有变动，下表会视情况不定期更新。
更细节的变现分析见：
3.关于小红书上两种玩法的科普
在小红书里，纯博主和商家视觉的玩法其实挺不一样的。咱们得分两大类来说：
第一类：你有自家产品、货源或服务，想通过小红书拓展线上获客渠道；
第二类：你是兼职或全职博主，想通过小红书实现副业变现。
3.1 有个人产品，怎么做小红书
有自家产品或服务的IP，一般诉求是两种：
直接在小红书里转化成交
从小红书里引流客户到店里/微信/淘宝/大众等渠道成交
3.1.1 企业号 IP，适合有营业执照的公司或个体工商户
第一种是有营业执照的公司或个体户，你可以选择在小红书注册企业号、开通小红书企业店铺。有企业号可以展示你的线下门店地址、电话等联系方式，相对安全地引流；而开通企业店铺可以直接上架商品或服务来出售，目前客流量大小取决于笔记质量。
3.1.2 个人号 IP，适合无营业执照的微商或普通卖家
第二种是有产品或服务但没有营业执照的，一般是引流到私域去成交。这种适合打造个人人设IP，以某种个人身份出现（比如室内设计师、蛋糕店老板娘等），输出优质笔记来吸引潜在客户。毕竟没有像企业号一样交“保护费”，个人号引流需要隐晦一些，不然容易被提醒违规。
这两种账号，就算粉丝不多、笔记互动量不好，其实也是可以带货成功的，学前资料里的经验贴里就有这样的案例，可下方链接可查看：
3.2 无个人产品，怎么做小红书
第二类IP没有自家产品，就是属于纯博主、网红的玩法，主要依赖各种广告推广、分销带货变现。
3.2.1 纯博主类 IP，适合于大部分人入局小红书
在小红书里当博主，变现其实挺简单的，粉丝不多的素人都能开始变现，很适合普通人入局。但报价、变现多少取决于粉丝量级（影响力）、笔记整体数据够不够爆（内容输出力）。
如果想做大、提高报价和变现金额，那你得好好打磨自己的人设，维护好笔记的互动数据，出多点爆文。品牌爸爸喜欢能投放持续输出爆文的博主。
(蒲公英平台，博主报价）
上述两种玩法的详细科普，可直接戳这篇文章查看：
正课内容
1.如何在小红书上打造一个赚钱的 IP
1.1 平台流量和变现底层逻辑的介绍
通过学前资料的预习，相信大家都对小红书是个怎样的平台已经有一定认知。
其实大家只要记住最核心的三点即可：
小红书是用户表达生活方式的UGC平台，官方鼓励真诚分享、友好互动。
在这里，你可以分享各种各样的好物和知识，也可以给别人种草某种“生活方式”。但种草不等于像淘宝一样发硬广，除非你是企业号。用户普遍更喜欢真实感强、接地气的IP和内容。
小红书平台的变现主要分为三大类：带货+知识付费+接广告。
带货和知识付费可以在平台成交，也可以引流到私域去成交。前者，部分变现方式需要满足平台指定要求，比如品牌合作权限需要粉丝达到5K才有资格申请和获得。后者需要你有产品、分销货源或者服务。
接广告一般都在平台进行，有报备和非报备两种，平台正在打压非报备的广告笔记。
小红书IP需要有垂直的定位。平台的算法机制会根据垂直标签来分配阅读人群和流量。定位越精准，粉丝价值越高，变现转化能力越强。
1.2 怎么找到你自己的细分定位？
1.2.1 核心思维：垂直、精准、细分
在打造小红书IP的初期，相信最困扰大家的就是定位了。要么有定位，但非常广泛、模糊；要么完全不知道自己的定位是啥，相当迷茫。
其实寻找自身定位，本质上是寻找你的目标人群，你想吸引谁、你的内容要给谁看。
如果你本身有产品或服务，那比较好办，瞄准你垂直细分领域的客户人群便是。
比如我是做新中式设计的，目标客户群30-50+的高龄人群，我会把IP包装成我的客户群喜欢的样子，发他们可能会来询单成交的内容。
如果你没有产品或服务，也不知道选啥领域，那么你可以试试以下两种思路之一：
从擅长的领域选择离钱近的
从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域
按上述思路选到对应的细分领域之后，你包装IP和内容时都要瞄准这个领域的目标人群。
比如我选定了低卡美食，我很擅长输出这块内容且在平台广告变现能力还不错，那我会把IP包装成目标人群喜欢的样子，发他们想看且可能会被种草的内容。
在小红书里，无论你有无产品，选定哪个领域，你的定位都得垂直细分，这样才能更精准转化，实现变现。
1.2.2 四步找到IP人设精准定位
要找到自己IP人设精准定位，你可以通过以下四个步骤完成：
四级分类法找到细分领域
分析你的身份标签
挖掘你的差异化标签
分析你的性格、优缺点等其他标签
步骤一：四级分类法找到细分领域
很多人的定位都是过于广泛的，以致于很难找到自己的发力点。
比如家居，那可是一个大类目，它包含有装修设计、家居日用好物、家电电器等领域。而装修设计细分下来又有各种不同风格的装修设计。如果你只是把自己定位成一个泛泛的家居博主，那不太好打造出具有辨析度的IP。
你们可以尝试用四级分类法来瞄准对应的细分领域。
一级：通常是指常见的广泛类目，比如家居、护肤、穿搭这种大类，在平台频道区都可以找到。
二、三、四级：可根据需求/人群/功能/年龄/风格/空间地域等维度细分下去。
对于普通博主来说，分到第二级或第三级就基本ok，而对于有产品或服务的IP来说，分得越细越好。细分下的目标人群可能会变少，但粉丝商业价值一定不会低。
举几个例子：
家居家装（一级）——装修设计（二级）——新中式设计（三级）——轻奢新中式、禅意新中式（四级：风格）或者新中式庭院设计（四级：空间）
美食（一级）——甜品烘焙（二级）——蛋糕定制（三级）——上海蛋糕定制（四级：地域）
时尚（一级）——穿搭（二级）——微胖大码穿搭（三级：人群）或法式风穿搭（三级：风格）
步骤二：分析你的身份标签
小红书里很讨用户喜欢的IP人设都是有人情味的。因为除了找到细分领域，你要挖掘身上的各种标签，而身份标签必不可少。
身份标签说白了就是你是什么样的人？
你是做什么工作或者哪一行？（专业、工作）
比如：留学咨询师/产品经理/室内设计师/服装厂厂二代/保险经纪/交易员/营养专业/化学专业；
你的经验经历（学历、获奖情况、证书、工作经历，尤其突出正面、成功的经历）
比如：专注于新中式风格设计8年、帮助过1000+成员解决心理情感难题、在某国呆过10年、测评过100种减肥食物
你所拥有的各种资源
比如：供应链资源、低价批发资源等、服装定制高端服务、厂二代等
步骤三：分析你的差异化标签
罕见的、独一无二的、有特色的、别人很难复制的或者非常专业的。
比如：你是全球唯一参加过上千场拍卖会的宝石学家；
比如：同样是卖包包的，你比别人多了一项手工改造技能，改造设计图案独一无二，那这就是你的差异化标签。
这里的差异化不一定是体现在个人简介上，也可以是体现在形象呈现、语言表达等上面。
比如：本地民族服饰、地方口音、特殊的拍摄场景、标新立异的发型等。
特别提醒：差异化标签不是每个人都能轻易找到的，新手可以不要太强求自己一定要找到非常不一样的标签。小红书用户对普通人的包容性还是非常强的。
步骤四：分析你的性格、优缺点等其他标签
除了身份标签，可能存在的差异化标签，你还需要挖掘其他标签，比如性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你的IP显得更加鲜活。另外，不要逃避自己的缺点缺陷，有时候它反而会成为你的IP亮点。
举例：一个做生意失败过50次的老板娘来分享做生意的辛酸史、经验和避坑干货。
**1.3 怎么包装出一个合格的小红书账号 **
1.3.1 头像
跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。
1.3.2 昵称
有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。（本名/本名+行业/昵称/昵称+行业）
1.3.3 简介
表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的emoji符号 。
1.3.4 背景图/瞬间
跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。瞬间可以发一些类似朋友圈的日常打卡，尽量发跟你IP领域有关的。
1.3.5 主页排版
封面图要体现你的风格和特色。风格尽量统一，色彩统一和谐不要太杂乱。可调整封面设计但不要一天一个样。
举例：
1.4 怎么找到你的对标账号
确定自身定位后，少不了的环节就是找对标账号。有了对标账号，你可以对照着打磨优化自己的IP包装，还可以参考别人的内容规划与输出。
1.4.1 找对标博主的方法推荐
搜所属领域的关键词
在搜索框搜自己领域的关键词，然后查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。
点击【频道】的对应类目
小红书二级导航有家居、美妆、穿搭等多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。
千瓜、蝉妈妈等第三方工具
第三方数据工具一般都有达人榜单和达人搜索，按分类、账号属性、粉丝级别等筛选，比较便捷，就是价格偏贵。
主页推荐页
你经常看哪个领域的笔记，系统会根据你的兴趣爱好和阅读偏好，推荐对应领域的博主的笔记给你。
1.4.2 如何判断对标是否合适你？
我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：
类目定位
该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。
变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）
纯博主和精准引流博主的内容规划和倾向是不一样的，因此找对标时要研究下这个博主的变现模式是什么：接广告，自己引流到私域带货或卖课程？是否跟自己目前或未来的变现模型相似？
粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）
看对标要留意粉丝级别，不要太少也不要太多，尽量选近期涨粉快的，或者起号迅速的。
对于小红书新手来说，腰部博主（粉丝10万+）往往比头部大博主（粉丝50万+）、明星博主更值得参考对标。头部的多数都被签到MCN旗下，有团队一起包装的，个人很难达到这种高度。
IP内容调性
筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的IP吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。
2.怎么创作出优质的小红书内容
在学前资料和第一课，咱们提到小红书笔记被推荐的底层逻辑是：同时获得平台认可+用户认可。当越来越多人喜欢你的笔记并赞藏评，平台就会认可这篇笔记，然后一级一级推到更大的流量池，助推这篇笔记成为爆文。
很多人就疑问：到底啥样的笔记才能被用户喜欢呢？为啥我认认真真写了大半天，笔记数据都那么惨兮兮？别说赞藏，连小眼睛都没过百.....
2.1 小红书的用户喜欢什么样的内容
如第一课所说，小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。
目前的小红书用户主要有两种需求：
一种是购买物品或服务的需求；
一种是获得免费或付费知识的需求。
而他们的行为逻辑一般也分为两种：
一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。
比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。
还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。
而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。
那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。
2.1.1 满足用户情绪价值的内容
情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。
比如你看了独居生活vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；
比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；
比如你看了某个博主的room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。
这些年vlog、room tour这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。
优质案例参考：
roomtour笔记代表，作者用vlog形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。
这也是room tour笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。
这篇是日常做菜美食vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。
这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~
2.1.2 满足用户实用价值的内容
实用干货就更好理解，简单点就是有用、有帮助、带来收获感。
要么是你给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么你给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。
在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。
比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；
比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；
比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；
比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等......
特别提醒：新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。
2.2 怎么做好小红书的选题
一篇笔记能不能成为爆款，80%是由选题角度决定的。新手起号阶段选题时最容易遇到的问题主要有两种：
缺乏用户思维，没有锚定用户感兴趣的内容，老喜欢“自嗨”；
太泛太抽象，不够具体、不够吸睛
在小红书平台，大多数用户都是有消费意向的，这是一个“重需求”的平台。用户要么想寻找好物、好地方，要么想学习知识、拓展视野。他们需要能帮他们解决问题或者协助他们做决策的内容。
而这种需求是多元的，可能是对某种风格的需求，也可能是某种临时场景下的需求。
比如穿搭领域，用户可能会关注法式穿搭、日式穿搭等不同风格的穿搭；也可能会关注针对小个子、微胖身材等不同身型的穿搭；还可能会关注约会、见家长、春节等临时场景的穿搭攻略。
要学会站在用户角度，从人群、属性、风格、问题场景等细分维度去挖掘他们的具体需求。
如果你实在思考不来，缺乏这样的触觉，你还可以试试下面这些简单粗暴的选题技巧：
2.2.1 选题技巧1 - 从热门笔记中挖掘
切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的【综合和最热前100名】有很多值得参考的题目。
能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。 他们的选题角度会很有参考价值。
2.2.2 选题技巧2 - 从对标博主笔记中挖掘
如果你能找到对标博主，多参考下他的爆款笔记。 最好选早期的爆款，参考价值更高。
第一周已经教了大家如何找到对标博主，可以多去浏览好的内容长啥样，什么内容容易爆，收集整理起来，从中找到适合自己的选题。
**2.2.3 选题技巧3- 从搜索栏的关键词中挖掘 **
搜索栏下拉关键词
比如搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。
这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦， 还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。
排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。
搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现
你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词
搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”
猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词
搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点
搜索结果中的关键词标签和相关搜索
当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。 此外，下拉还会发现一个“相关搜索”，会出现4-5个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。
2.2.4 选题技巧4 - 从用户反馈中挖掘
从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。
比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。
2.2.5 选题技巧5 - 小红书每周笔记灵感
小红书官方设有【每周笔记灵感】功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。
打开路径：「我」板块左上角的三条线 → 创作中心 → 下滑后即可看到「笔记灵感」
这些方法大家都可以实战测试下。平时多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。
2.3 怎么完成小红书的内容制作
掌握了内容爆款的底层逻辑，以及知道如何选题，那接下来就是写笔记了。
平台里爆款笔记类型五花八门，新手肯定会眼花缭乱，无从下手。这里，我帮大家总结了最适合新手上手、起号阶段最易出爆款的6大类内容套路。
2.3.1 找对标博主的方法推荐
1）搜所属领域的关键词（最好用）
在搜索框搜自己领域的关键词，然后查看综合和最热里的排名靠前 50 的博主，筛选合适的对标。
2）点击【频道】的对应类目
小红书二级导航有家居、美妆、穿搭等多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。
3）千瓜、蝉妈妈等第三方工具
第三方数据工具一般都有达人榜单和达人搜索，按分类、账号属性、粉丝级别等筛选，比较便捷，就是价格偏贵。
4）主页推荐页
你经常看哪个领域的笔记，系统会根据你的兴趣爱好和阅读偏好，推荐对应领域的博主的笔记给你。
2.3.2 如何判断对标是否合适你？
我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL 就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：
1）类目定位
该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。
2）变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）
纯博主和精准引流博主的内容规划和倾向是不一样的，因此找对标时要研究下这个博主的变现模式是什么：接广告，自己引流到私域带货或卖课程？是否跟自己目前或未来的变现模型相似？
3）粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）
看对标要留意粉丝级别，不要太少也不要太多，尽量选近期涨粉快的，或者起号迅速的。
对于小红书新手来说，腰部博主（粉丝 10 万+）往往比头部大博主（粉丝 50 万+）、明星博主更值得参考对标。头部的多数都被签到 MCN 旗下，有团队一起包装的，个人很难达到这种高度。
4）IP 内容调性
筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的 IP 吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
三、创作小红书笔记
3.1小红书的用户喜欢什么样的内容
💡
小节纲要
小红书笔记想要获得用户喜欢，得先理解他们的需求想法和行为逻辑。
目前小红书用户主要有两种需求：
购买物品或服务的需求
获得免费或付费知识的需求。
两种行为逻辑：
有目的搜索
闲逛，随便看看
无论哪种，都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。
什么是有价值的内容，需要满足：
情绪价值
实用价值
小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。
目前的小红书用户主要有两种需求：
一种是购买物品或服务的需求；
一种是获得免费或付费知识的需求。
而他们的行为逻辑一般也分为两种：
一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。
比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。
还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。
而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。
那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。
3.1.1 满足用户情绪价值的内容
情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。
比如你看了独居生活 vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；
比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；
比如你看了某个博主的 room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。
这些年 vlog、room tour 这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。
优质案例参考：
《30岁前 拥有了自己的理想小家🏠》
roomtour 笔记代表，作者用 vlog 形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。
《梦想中的家 | 擦窗机与日落时光 欢迎来我家》
这也是 room tour 笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。
《vlog日常｜30元也可以做仪式感一日三餐》
这篇是日常做菜美食 vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。
《Tufting初体验丨做一个超可爱大汉堡🍔》
这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~
3.1.2 满足用户实用价值的内容
什么是满足使用价值的内容呢？简单来说就是用户看了笔记后，觉得有用、有帮助、带来收获感。
要么是给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么是给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。
在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。
比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；
比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；
比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；
比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等......
新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.2 小红书的内容形式及常见类型
💡
小节纲要
在正式开始创作之前，我们还需要了解小红书笔记的形态和常见类型。
形态方面主要包括了图文笔记和视频笔记。图文笔记是小红书上最常见的、数量最多的，也是对新手来说最友好的；视频笔记的曝光率和涨粉率比图文笔记高，也是目前官方扶持的，但对经验和时间有一定要求。
类型方面我们为大家梳理了 6 种最适合新手、起号阶段最容易出爆款的类型，包括：
✅合集类笔记
✅测评类笔记
✅科普类笔记
✅避坑类笔记
✅教程类笔记
✅攻略类笔记
条条大路通罗马，大家可以参考我们提供的内容，选择最适合自己的一种或多种笔记类型。
3.2.1 内容生产的两种形态
3.2.1.1 图文笔记
图文笔记，就是图片和文字类笔记。
它们的优点是直观清晰，可以快速提炼出重点，也比较带有总结性，很适合新人上手操作。缺点是同质化很严重，不够真实，对打造个人 IP 的帮助不如视频笔记，流量也不如视频笔记。
3.2.1.2 视频笔记
视频笔记，目前在小红书上也算是比较常见的了。
它的好处是更真实，可以让用户更直接地感受到博主本身，有利于快速打造 IP。而且官方现在对视频类笔记的扶持力度很大，做视频笔记更有希望抓住这一波流量红利。
但是做视频笔记，有一定的门槛，需要写脚本、拍摄和剪辑等，对于创作者的要求比较高，也比较费时间。
对新手来说，最好的方式是先用图文笔记训练选题和内容创作，等有了比较多的运营经验和时间之后，再慢慢尝试做视频笔记。
3.2.2 常见的六种笔记类型
平台里爆款笔记类型五花八门，新手可能会看得眼花缭乱，无从下手。这里，我帮大家总结了最适合新手上手、起号阶段最易出爆款的 6 种笔记类型。
3.2.2.1 合集类笔记
难度：1 颗星（非常容易）
适用人群：全部类目通用，好物和知识 IP 都可做，尤其适合好物 IP
这是小红书里最容易起量的笔记类型，主要特点是，数量多而全、「怼量」，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。
合集笔记一般这么写：将同样风格特点、功效功能、针对人群、场景的物品放在一起推荐。每类产品都要展示和总结描述它的特点风格、使用体验。
首图特点：多个物品摆在一起实拍，或者拼图，每个物品标记下名称或价格，图片核心在于凸显“多”。
对标笔记：
3.2.2.2 测评类笔记
难度：2 颗星
适用人群：更适合好物类 IP；如涉及知识类产品测评，知识 IP 也可少量做。
跟合集有点相似点，但合集笔记一般倾向于全部都推荐，而测评类笔记一般会有“红黑榜”或星级评分，对产品好坏进行区分。
笔记内容一般包含 3 个部分：
场景引入——每个产品的体验描述——总结产品红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分
首图特点：红黑榜对比类首图；或合集类首图上添加标识区分不同产品的评分或适用人群。
对标笔记：
3.2.2.3 科普类笔记
难度：2 颗星
适用人群：适用于全部类目；
特别提醒，好物带货 IP 不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主。
科普不是指一大堆难懂的课本术语堆砌，也不是枯燥的百度科普。
小红书用户喜欢的科普笔记，你可以理解为是新手必须懂的知识点整理，这类笔记可分成多篇喂给用户食用，做得轻量直观；也可做最全面的知识汇总。
比如：
一图看懂 24 种常见彩瓷、一图看懂六大茶类冲泡技巧、秒懂猫咪的 20 种肢体语言；
奢侈品最全专业术语科普、最全瓷文化基础知识大全
首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。
对标笔记：
3.2.2.4 避坑类笔记
难度：2 颗星
适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识付费 IP 均可做。
避坑笔记可以是纯文字描述，也可以图文并茂，前者简单一些。内容架构有两种写法：
直接盘点总结大家最容易踩的坑、千万别做哪几种事；
先盘点总结雷区大坑，给出正确的做法
首图特点：纯色图/实拍图/网图都可以，图上要加标题花字突出主题。
对标笔记：
3.2.2.5 教程类笔记
难度：3 颗星
适用人群：适用于全部类目，带货和知识 IP 均可在教程中软植入产品或服务。
教程类笔记一般指 XX 步完成 XX 事情的流程指南，内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步、每步分别要做什么。可以纯文字描述；也可图片或视频展示每个步骤+描述，后者的难度在于每个步骤都要拍摄记录。
首图特点：展示全部教程步骤或部分步骤图
对标笔记：
3.2.2.6 攻略类笔记
难度：3.5 颗星
适用人群：全部类目，好物带货和知识 IP 都可做，软植入产品或服务。
攻略类笔记一般要从多个维度去总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现的干货信息点越多越全越好。因为要全面，所以制作起来比较耗费时间，但做好了出爆款的概率很高。
首图特点：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。常用【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案花字吸引用户点击。
对标笔记：
3.2.2.7 注意事项总结
上述六种笔记类型里：
合集、测评笔记常涉及好物、好地方，直接种草的属性更强，也更容易实现变现；
科普、教程、避坑笔记更多偏向专业知识的传播，不一定能直接带货，但能体现 IP 专业度，也有助于带来用户转化；
攻略类笔记则是种草带货和传播知识属性都有。
虽然上述 6 种笔记类型比较通用，带货和知识 IP 都可做，但不同类型 IP 的内容规划倾向不一样。
带货 IP 可以合集、测评和攻略等带有强种草属性的笔记为主，知识笔记为辅；
知识 IP 可以科普、教程、避坑和攻略等知识笔记为主，合集、测评种草为辅。
特别注意的是，数据好的笔记不一定就能带来变现，要看你的账号类型。
做精准引流的 IP（有自己产品和服务的），只要笔记能体现出产品的好或者服务的专业度，就算互动量不好、不涨粉，也可以直接带来不错的变现。
纯博主 IP，靠广告变现的，那你必须要维护好每篇笔记的互动数据，会直接影响你的广告报价。起号阶段基本有 3-5 篇小爆文，就会有广告 Pr 联系你合作。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.3 如何挖掘选题
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小节纲要
了解小红书用户喜好和笔记类型之后，我们进入到选题阶段。
选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在大家熟练掌握选题技巧后，也可以和这些博主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。
为了帮助大家更好的学会如何完成选题，我们摘录以下几种方式：
✅从热门笔记中挖掘选题
✅通过搜索关键词挖掘选题
✅在用户反馈中挖掘选题
✅在笔记灵感中挖掘选题
✅通过对标账号挖掘选题
✅结合自身经验，分享干货
✅重复做已有爆款的选题
选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。
3.3.1 从热门笔记中挖掘
切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的【综合和最热前 100 名】有很多值得参考的题目。
能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。 他们的选题角度会很有参考价值。
**3.3.2 从搜索栏的关键词中挖掘 **
1）搜索栏下拉关键词
比如搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。
这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦， 还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。
排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。
2）搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现
你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词
搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”
猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词
搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点
3）搜索结果中的关键词标签和相关搜索
当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。 此外，下拉还会发现一个“相关搜索”，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。
注意：不是所有的关键词都有关键词标签和相关搜索，只有一些主关键词才有。
3.3.3 从用户反馈中挖掘
从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。
比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。
3.3.4 在笔记灵感中挖掘
小红书官方设有【每周笔记灵感】功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。
打开路径：「我」板块左上角的三条线 → 创作中心 → 下滑后即可看到「笔记灵感」
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.3.5 通过对标账号中的笔记中挖掘 @许义
通过分析对标账号的爆款内容进行选题，是比较便捷的一种选题方式。
通常来说，火过的内容会再火。所以在日常生活中，我们可以做一个选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。
给大家看几个通过这种方法确定选题的案例：
由于是根据已有的爆款内容来确定选题，所以有时是需要我们适当放弃自己的特色和想法，很多时候，你忙了一下午的原创，可能抵不上一个火过的爆款再发一次。
所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发：
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
对于一些小众领域，会出现一种情况：就是该领域下火过的内容，由于关注的人不多，笔记的数据也不会很高，这个时候怎么判断是否可以作为自己的选题呢？
圈友@杨星城提供了一种方法，以下是他的原文：
找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。
那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？
不一定，如果一个账号 60 万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：
1）点赞数比粉丝数要多的
2）找 3 万粉丝以下有千赞的作品
3）万赞以上发布时间在 30 天内的
也可以做一下选题的计划：
找到 3~5 个对标号，粉丝数都在 3~5 万以下的，然后每个号找出 3~5 个爆款选题，这样你就差不多有 10~20 个题目了。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
3.3.6 结合自身经验做干货分享 @子渝
笔记内容也可以从自己，或者身边人的经历切入，尤其是从新手走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。
通过测试，小红书用户也确实更喜欢故事经历、案例类型的笔记，爆的概率也更高。
比如：XXX 同学用我教的方法成功找到月薪 3 万的运营工作
比如：互联网大厂运营工作 10 年，分享我的职场 XXX 或求职 XXX 经验。
这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。
这些方法大家都可以实际测试下。平时多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
3.3.7 重复做爆款选题 @杨星城
每个平台都有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低的。所以，可以通过各大平台或论坛、找到你所在的垂直领域，再找找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。
注意：本方法仅适用于矩阵账号，对于单个账号并不合适。
大概操作方式为：确定了要写的选题关键词后，去 XX 搜，如果是高赞视频的话，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。
而这个 XX，包括但不限于：
抖音
小红书
B 站
知乎
5118
百度
微信
必应
垂直领域的网站/论坛
.....
有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。
写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是。
要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点。所以，当写完一篇笔记后，还可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。
而如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就可以再采取不同的「展现风格」发一次，大概率笔记还会再爆一次。
爆款是可以重复的，重复做爆款！
而什么叫不同的「展现风格」呢？
拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式......
意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是 90% 一模一样都没问题：
所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本三四篇文章拼拼改改变成 10 多篇笔记，依旧是有流量，不会违规。
再次强调，并不是说在一个号上经常换封面风格，而是一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
3.4 如何制作封面
小节纲要
确定好选题之后，我们将正式进入笔记制作环节。
对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，先下场制作第一条内容，等积累一定的制作经验后，再开始完成自己的原创内容。而创作内容是最难的，也是最有价值的部分，对于内容创作者来说，每一个人都有着一套属于自己的三板斧。
本小节，我们为你准备了三种制作笔记封面的模板，希望可以帮助你第一时间提高笔记打开率：
模板一：「图标 + 关键词 + 金句」
模板二：“梨云绿”封面
模板三：真人出镜、实拍封面
3.4.1 笔记封面的重要性 @许义
小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面。一张好的封面，会直接影响笔记的点击率。如果 笔记内容很好，但封面没做好，点击的人少了，也会影响笔记的互动数据转化。
封面价值：吸引打开，同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化 脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开。
封面要点：提供打开理由（好看 吸引人 提示内容 提供预期 阅读回报）。
通常来说，封面需要具备以下 3 种特质：
差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光
内容提示：提供打开理由 有点兼顾标题的作用
兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
3.4.2 一张优质封面的共性
在大多数时候，笔记的封面要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。
优质封面的共性如下：
主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）
画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱
配色保持和谐统一，不要花里胡哨
标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一
比例统一：推荐比例 3:4（竖屏）比较容易霸屏。想精致一点的 4:3（横屏），比如电影类、vlog 类
内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》
3.4.3 封面模板举例
3.4.3.1 模板一：「图标 + 关键词 + 金句」 @杨星城
有一种封面风格是利用「图标 + 关键词 + 金句」的形式展现。这种不需要怎么排版技巧，非常简单。
比如这几个账号，大家感受一下：
封面=图标+图标题+金句+作者
图片就只有一张封面，内容都写在正文里。
很多朋友在排版美观上也会花几个小时去做，而这个能极大节省排版时间。只要固定好这个格式，小红书对于我们来说就是文案的功夫。
针对上图，我们一个个来拆解：
「图标」：这个很简单，直接网上去搜“图标网”可以找出一大堆：
https://www.aigei.com/s?type=design_icon
但很多图标网每天只能免费下载一个，或者大小格式不一，又要注册又要啥的找来找去很麻烦。因此，也可以直接在淘宝买一个全网多个图标网站的会员，几十块就解决这个问题了。
「图中标题」：虽然是图片，但图片里的标题也会被系统收录的。值得注意，标题尽量选热门笔记的关键词，不要选一些小众题，也就是小众关键词。
在需要制作图中的标题时，先小红书“搜索栏”搜一下准备用到的标题，看是否有万赞笔记，如果没有，大概率这个标题并不适合。当然，这只是出于爆款逻辑的角度，如果所在类目本身就比较小众，那可以降低点赞标准。
「金句」：可以理解成副标题，也可以理解成全文的一个核心关键句。这点需要花时间多多琢磨，里面的字也是会被系统收录的。
最快的方式，也是看爆款的“笔记标题”是怎么起的，然后综合几篇自己重组加工下，别人的“笔记标题”修修改改就等于你的“金句”。
「作者」：就是自己小红书的名字，基本不用变
「总结」：制作简单，排版清晰，特别适合做图能力和审美能力差的同学。固定要这样的格式，排版 3 分钟就搞定了。
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
3.4.3.2 模板二：“梨云绿”封面 @梨云
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。
①配色：选择了森系绿，搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
②封面：选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
3.4.3.3 模板三：真人出镜、实拍封面 @赵承纬
实拍、真人出镜的封面图相较于前两种的真实感更强，对人设的传达也更直接，根据笔记进行灵活调整的空间更大。
一般常见的实拍封面格式为：笔记内关键图展示 + 主题关键词，有些也会用上对比或者合集的方式，进行前后展示或者不同的产品展示。
真人出镜的封面图，除了可以直接从内容中截取展示，也可以专门拍摄一张封面图，有固定的角度和动作，加深人设印象。比如下面这个博主，每次的出镜手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。
内容来源：《小红书内容底层逻辑：从底层情绪、4大内容构成、关键词出发，打造爆款内容》
3.5 如何取标题
3.5.1 常见的爆款标题类型 @许义
小红书账号标题是 20 个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列出所在领域中，关键词排名前10的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。
这一步很重要，由于小红书的流量主要靠搜索，而搜索结果里要想出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。
再或者，可以将「推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤」等关键词灵活组合使用。
又或者数字型标题：善于用数字，如「 2 个方法、10 大、4 个要点」，比如：来新疆旅游必打卡的 3 个地方，取标题的讨论和公众号、知乎方法差不多。
结合以上方法，以旅游攻略类笔记为例，标题可以取成：
新疆必玩景点
新疆旅行人均 5K 12日游的游玩攻略
去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了
刚从新疆回来总结的 33 个闭坑建议
来新疆旅游，这 20 件事千万不能做
2022 新疆赏花攻略
毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了 ：8 天 9 晚毕业旅行
在线回答新疆旅游问题
这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）
来新疆旅游必须知道的 10 件事
这个旅游攻略类的笔记标题可以这么写，其他类型和内容的笔记，把关键词替换一下，也都可以这样取标题。
这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
3.5.2 起标题简单粗暴好用的方式 @杉木
直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：
“挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”
我们可以套用这个模板，填充上自己产品的关键词和卖点关键词
所以我要用这个标题就是：“挖到宝了！！这lulu（热度词）同面料（需求词）瑜伽服（产品词）真香”
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
3.6 如何制作内容框架 @杨星城
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小节纲要
内容框架主要针对笔记的正文内容而言，拥有爆款笔记常用的内容框架，可以极大的提升发布笔记的效率，节省时间，从而流出更多精力放在内容的创作上。
本小节，我们主要从开头、中间、结尾和评论区四个部分，给大家详细讲述了不同位置爆款笔记的创作方法。
很多人也喜欢把文字放到图中进行排版，但其实， 1 个封面+正文内容构成的笔记也是可以获得很好的数据的。
当然，如果有一个思维导图汇总来作为第二张图会更好，不过没也没关系，不影响做出一篇爆款内容。
先通过两篇小红书来感受一下画风：
94 学会学习再学习发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 8QcjFIYtVIZC0bJ 😆 http://xhslink.com/LEF0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！
50 学习方法社发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 BE1GMFb1Izi0O1F 😆 http://xhslink.com/R5U0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！
接着来说一下内容框架的结构：
开头
中间
结尾
评论
3.6.1 开头格式
痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导
一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：
举个例子，如：记忆力差
很多同学花了 1 个小时去背书，但就总是背不下来，而且越背越没自信（痛点引入）
明明自己很想努力，但书本堆得像山那么高，都快背哭了还是记不住（情景描述最好能引起共鸣，你的案例相当是用户的案例）
作为多年研究学习方法的教育工作者(人设辅助），今天就和大家分享xxx方法，超级干货有效（方法介绍），建议直接点赞加收藏，方便后续反复查阅（引导点赞）
3.6.2 中间格式
中间其实就是讲知识点，最少 3 个以上，范围控制在 1~5 个左右。如果是汇总合集那种，就越多越好。
如果 3 个知识点当中，其中有 1 个知识点是重点讲，效果会更好。
格式如下：
主题：背书特别慢怎么办？
方法：
1、xxx
2、xxx
3、xxxx
3.1 、xxxx
3.2 、xxx
3.3 、xxxx
3.6.3 结尾提高关注率
最后一个段落的结尾不要草草了事，要向用户透露两个信息：
我是谁？（人设加强）
自己写的内容是一个系列来的（目的引导用户看下一篇，想看更多去主页）
不要忘记给笔记打上热门标签：
3.6.4 评论区
评论区置顶一段内容，话术可以为：
我写的内容都是一个系列来的，收藏夹已经准备好内容给大家（引导去主页）
可以从我第一篇笔记看起，你会学习到更多（因为用户从第一篇开始翻笔记，系统会出现“关注”功能）
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
3.6.5 其他的一些内容格式参考
3.6.5.1 黄金圈内容法则 @杨星城
黄金圈三点法则：
why：为什么？是什么？
what：有什么用？（有什么好处）：
how：应该如何做？
举个例子：
主题：拖延症
why：为什么你做事总是拖拖拉拉？
痛点描述：明明有个很重要的任务要做，但总想最后一刻才去做。感觉自己很颓，很没用
what：拖延症是什么？
现象表述：拖延症的表现有1...2...3....
心理学解释：“延迟折扣”：对于未来的奖励，人们更倾向于现在想要获取到的。
how：如何戒掉呢？
方法论：
1、xxxx
2、xxxxx
3、xxxx
注意：
正文的内容分段要用「.」来分段，不能用空格，用空格会被隐藏
正文多用表情包，让格式看起来有小红书风
正文字数最好写满，扣除标题和标签，其实也就 800 个字左右
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
3.6.5.2 对标赚钱笔记内容制作笔记 @杉木
企业号的文案是比较灵活的，可以直接写产品，也可以从创始人的身份，写自己的创业心得，从故事引出产品，我建议大家可以多试试后者，文案中除产品介绍外，加上自己的价值观分享，对行业的思考，或者与客户的趣事，客户的真实反馈等.
注意：
企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。
下面是我总结的一些图文制作小 tips：
内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。
这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的：故事体文案。
爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费。
下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考。
一切都要围绕：让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走，再强调一遍：感觉很重要！！
1）说出用户最深的痛或喜
比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。
再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业巴拉巴拉。当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。
写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有：的确如此！那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任。
市场调查其实就是为了做这一层铺垫，抓住用户真正的痛点：
比如：
2）顾客证言：客服和顾客的趣事对话
这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。
PS：挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。
3）写自己的价值观
可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的slogan，聊初心。
并在不同内容中反复提及（注意 slogan 别整的跟大牌一样喊口号，像什么 just do it ，来点实际的）
4）写销量。
利⽤⼈们的从众⼼理，明示或暗示产品「畅销」，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。
5）语言上：多用小排比，押韵的手法。
小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是：情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好：
举例：
6）用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达
情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？
虽然不能用第一人称（消费者角度）直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。
7）真诚，要贯穿你文案内容的每一个字词。
真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。
8）找到合适的机会介绍你的产品，引导下单
企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是你要确保你的产品相对于同行，要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务。
如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入：
再来说下排版，这也很重要。再好的内容阅读体验差，别人都读不下去，效果肯定不好。
排版要干净利索，善用小表情符号，多用短句代替长句，整个文案写完后自己再读一遍。
逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。
展现类笔记可以无文案，或 100 字左右的短文案介绍产品卖点。
故事类笔记文案字数建议控制在 600 字左右。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
3.6.5.3 结构化内容 @梨云
我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。
大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。
导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。
小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。
内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。
底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。
形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。
这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。
这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
3.7 如何创作视频笔记 @一颗幸运小星星
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小节纲要
诚如前面所述，视频笔记的流量比图文笔记更高，也更容易和粉丝建立信任，是值得大家关注的 IP 笔记创作方向。
本小节从账号分析及爆款视频打造逻辑、小红书爆款视频打造心得两个方面，为大家展示了小红书爆款视频笔记打造方法。
或许大家所选择的赛道和方向不同，但底层的创作方法是共通的，如果大家有视频制作基础或者有足够的学习时间，可以参考该圈友的方法，尝试制作自己的第一个视频笔记吧！
3.7.1 分析账号及爆款打造的逻辑
关于打造爆款视频的逻辑，可以总结如下：
账号粉丝量级提升 = 保持频繁的更新视频次数 + 靠小爆款及大爆款迅速带粉丝量级。这里起到杠杆点作用的是爆款视频。
核心第一，明确爆款视频的底层逻辑。第二，在实操中需要不断去尝试，近距离感受平台用户的特征和喜好，进而不断调整选题和视频的形式。 爆款视频 = 真实，个性鲜明，有记忆点的个人 IP + 内容价值（干货） + 内容吸引力（猎奇，段子，共鸣）+ 内容变现力。其中的杠杆点因素是内容吸引力，选择共鸣这个点，比较能打动女性群体。 共鸣可以继续落地在拆分，找到内容选题方面的杠杆点，克服自卑，赚钱，明星，两性都是在普通选题中最带有杠杆作用的点。
3.7.2 小红书爆款视频打造心得
定位：从账号名字、签名、背景等信息做好备注，目的是更加真实。 选题：可以基于某个领域搭建选题库，并对选题进行优先级排序及数据统计，迭代更新，以提高对内容的敏感度。自带吸引力的选题一般为自带流量的热词，明星，钱，性，影视剧，猎奇，戳中痛点，夸张的选题。 脚本：刚开始的几秒就需要把用户带入场景，但因为小红书中长视频也有大市场，因此没有像短视频要求那么极端，但视频文案还是要一句话说一个要点，尽量简短。 视频：封面的核心标题一定要引发别人好奇心。由于一篇内容是否能引爆，很重要是标题+封面/封面标题 + 引语。
对于视频而言，占最大比例的是封面，我一开始用的是自己的人像封面，但是 PK 不过小红书一票好看的小姐姐，所以采取了结合小红书用户最容易打动他们的路线，一些台词封面，但又切合每篇内容的主题。 发布：尽量保持日更，发布语要引发用户好奇心，尽量多加一些标签，艾特官方，这一步是为了让算法识别你是个啥账号，给你推到适合的人群去扩大流量，以及给予账号更多权重流量倾斜。 互动：视频下的评论尽量互动，目的是为了保证自己是一个真实可信的账号，只有真实，粉丝粘性才会高。 其他：一个账号一定要做到真实，才算是成功的。
内容来源：《如何在快速在小红书打造50万的视频爆款，以及快速增粉》
3.8 不同类型笔记的占比 @陈铭 ivy
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小节纲要
前期为了快速找到在小红书上制作笔记的手感，我们建议大家先上手，先做符合小红书的笔记，等到积累了一定的数据量后，有了一定的小红书爆款笔记。这个时候就需要考虑小红书账号的笔记类型规划了。
不同内容的笔记，所能达成的效果也是不一样的。简单来说，有的笔记就是为了引爆流量，为自己的账号增加关注度；而有的笔记发出来则是为了引流和转化，根据这一点，我们可以把笔记分为 3 类：
✅引导付费的，不容易爆的笔记
✅容易爆，但不容易触发用户付费的笔记
✅又容易爆，又能导向付费的笔记
日常发布笔记的时候，我们可以有意识地控制不同类型笔记的发布数量，通过控制各类笔记的比例，使其达到最大的引流、转化效果。
3.8.1 「40%的笔记」写直接导向付费的内容
1）直接介绍，我可以提供的服务和内容
同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。是的，就是这么简单直接。
举个例子，卖包子的可以这么写：
标题：老王家包子的价格和介绍
正文：
包子的馅料：豆沙，猪肉，牛肉，胡萝卜
我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。
买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！
再加上一个你的包子 3 元一个，同行包子 10 元 一个的截图，就齐活了，看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。
用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比
发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事，先是在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。
3.8.2 「 40% 的笔记」写容易爆，但不容易触发用户付费的内容
这类笔记的作用是，引爆流量，把另外的 60% 笔记带火，同时让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。
2）专业领域的内容
也就是我手把手教你做包子呀，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。
3）免费送资料
标题：有人和我一起做包子吗！
正文：我有一份祖传的做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。
如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。
虽然看到这种笔记，找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。
4）蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩
比如前段时间的谷爱凌，橘墩墩，刘畊宏等等，直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。
3.8.3 「 20% 的笔记」写又容易爆，又能导向付费的内容
这个笔记非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。
笔记主要内容：
我为什么要从包子大厂辞职？因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。
宝子们，我在线接单！
这种笔记，让用户有情绪共鸣（抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆），同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。
我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来。不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。
发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。
内容来源：《粉丝3000月营收20万，小红书低粉高变现的蓝海攻略分享》
四、持续优化迭代笔记
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章节纲要
做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。
在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大 V 也是从新手开始成长起来的，通过不断复盘、调整及优化后，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。
那么，什么是数据不好的笔记？又该如何进行优化呢？让我们一起看看下方的内容吧。
4.1 笔记数据不佳如何优化？
有人问，我的一个浏览量在 100 到 300 ，300 到 500 这样的一个区间，是不是正常的？
很明确地告诉大家：这是正常的。
自己的浏览量不低于50 ，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的。
其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。
比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。
再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。
所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。
你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000 粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。
和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区。
为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多？你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习。
如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：
4.1.1 小眼睛（阅读量）不佳
一般发布后 2-3 小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100-200 甚至低于 100，可对照以下问题检查：
运营初期的正常现象，账号权重还太低；
笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）
选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。
4.1.2 点赞、收藏、评论等互动数据不佳
用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；
用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；
用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。
互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。
可对照以下问题检查：
完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关
内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告（备注：企业号可适当硬广）
内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强
内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值
内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望
视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差
4.1.3 发布后修改笔记的注意事项
经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？
从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。
但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。
也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。
如果有笔记爆了但是想修改，克制住，别动笔记，可以在置顶评论补充。
图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。
修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。
若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。
不要短时间内频繁改或者修改次数太多，否则笔记数据可能会不如之前。一般修改 2-3 次是 ok 的。
4.2如何提高爆文概率
4.2.1 要素一：正文要埋互动理由 @许义
正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。
比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，如：
大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦
需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下
如果一篇笔记只是流量很大，不加到微信有些可惜，我们做引流最终的目的还是需要加到微信。不过需要说明的是，这种方式有一定的违规可能性，大家根据自己的需求进行使用。
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
4.2.2 要素二：挖掘用户需求与痛点 @杉木
内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键。
举个例子：
瑜伽服的购买群体主要是女性，他们更关注的是瑜伽服上身效果，包裹性如何？弹性如何？面料怎么样？而不是模特白不白，屁股大不大，性感不性感，这是 LSP 关注的东西，所以做带货内容不要内容上用力过度，你只需要把你的产品卖点在内容中兼顾到就可以了，不要你觉得，要让用户觉得，这样才能吸引最精准的流量。
4.2.2.1 如何找到真正有价值的笔记作为对标？
我们最应该关注的点在于：评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度的。
用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。
而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的：我要买。
通常来说，带货、引流带货的笔记，评论区是这个样子的：
而如果是引流，知识付费咨询类，评论一般是这样的：
4.2.2.2 如何挖掘出这类笔记？
第一个评判标准是：赞评比（赞同数：评论数），一般找比例接近 1：1，甚至于 1：2 的笔记，总之就是评论数越多越好。
而且评论内容能够直接表明购买意向的内容，这种笔记，大家可以先用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘，这个过程值得我们花时间。
而在找这种笔记的过程中，也能够逐渐感知到要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现。
在寻找过程中，除了要把这些笔记搜集下来外，也最好点开主页看下账号的其他内容，一般一个账号不会只有一篇笔记数据好，通常都还会有别的类似内容。
而在寻找过程中，如果发现某个账号中，几乎篇篇笔记的数据都非常好，那么恭喜你发现了宝藏。后续可以把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具或者第三方平台来进行操作，如：蝉妈妈，新红。
以新红举例：
在热门内容选项键入所在类目的关键词，然后按评论数排序。
不要按照赞藏数，赞藏只是糖衣炮弹，对于带货笔记来说没有参考意义，而评论数据可以，找那些评论多，且直接问产品链接的笔记。
借助数据工具找到真正的热度词，在文案中植入，增加内容的搜索曝光。
说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。
我们要做的就是借力，比如之前瑜伽服品牌 lululemon 热度很高，甚至于 lululemon 这个关键词的热度，要高于瑜伽服这个品类词，那就可以在文案中多次植入。
找到这类笔记后，可以全部搜集下来，分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。
一切要以实际笔记的反馈为主，而不是直觉，凡是评论区一堆人在问链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。
凡是评论区七嘴八舌的，就算再高赞，也是瞎热闹罢了，切记：
找到能赚钱的笔记，而非看热闹的
终极目标不是出爆款，而是精准客户
我做小红书是为了赚钱的，而不是为了高赞内容
也可以把这个当成一个选品标准，比如这个 T 恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但是我们看到这篇笔记有 4000 多个精准询单，完美符合我们要找的高质内容笔记：
通过分析他的文案和产品，可以得到结论：之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服——高克重、专属定制的卖点。
说明市场急切渴望一款这样的 T 恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。
除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念，其实我们在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本。
专业的布景、玩味的文案、讲究的图片构图，一定对应高成本。
但高成本一定对应高询单么？未必！刚才我举的瑜伽裤就是鲜明案例（我的内容成本是不到 20 块钱一篇）。
我们不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
4.2.3 要素三：强化代入感 @梨云
我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很 low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。
于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。
我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近 10w 点赞。
没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？
读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……
代入感！
没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习了体验！
学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。
说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。
结果，篇篇原创，篇篇爆款！
于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！
而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位：
从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？
以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。
提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。
主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。
长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
4.2.4 要素四：埋关键词 @云珞YunL
思路：标题和正文用上关键词。
举例：你的定位是女频言情小说推荐。
如何找到关键词呢？有 3 种方法：
方法1：
你在小红书搜索里输入关键词，找到下拉词，如图。
【女频言情小说推荐】是你输入的关键词，【女强言情小说推荐】、【女生言情小说推荐】等是你找到的下拉词，这些词语都可以用于标题和正文：
方法2：
你输入的关键词是【小说】，综合、最热、最新下面这一排的关键词，如巨好看的小说、n刷小说等关键词，都可以用于标题和正文：
方法3：
点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：
以这篇笔记为例，我推测【真的好绝】、【超级喜欢】、【甜文】、【双向奔赴】、【可冲】等词为这篇笔记的关键词。
如何使用关键词呢？
1）先把你自己为什么推荐这篇小说的理由写出来。
2）再把你收集的关键词，放到你写的内容适合的位置。
举例：我选了一本《 XX（书名）》言情小说作为我推荐的小说。这本小说我看过，我非常喜欢，怎么写标题和正文呢？
我会这样写——
第一稿：
标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！
正文：
今天看了一本很好看的言情小说。
已经完结了。
这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。
女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。
以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。
但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。
而且一点也不违和，非常符合常理。
男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。
第二稿：
标题：N刷！！巨好看的言情小说，绝对不能错过（注意：小红书笔记最多 20 字，16—18 字为佳）
正文：
今天看了一本巨好看巨上头的言情小说。
已经完结了，真的好绝，我超级喜欢。
这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。
女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。
以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。
但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。
而且一点也不违和，非常符合常理。
男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。
可冲！
你留意到第一稿和第二稿的区别了吗？
我把「n刷、真的好绝、超级喜欢、可冲」等关键词放入了标题和正文。
靠着这个方法，我经历过一篇笔记 1 小时 100 赞，24 小时千赞。
如果一篇笔记能 1 小时 100 赞，那么，24 小时后，这篇笔记能千赞。
当然，这个方法不是百试百灵的，也要看你推荐的小说是否符合自己的定位，是否符合读者的口味。
有时候，我的笔记是几天后到了千赞。有时候笔记只有几百赞。但是，这个方法让你点赞的概率更多。
比如说，你发了 100 个笔记，用这个方法，千赞笔记占 20%，几百赞笔记占 50%，几十个赞笔记占 30%（这个概率不准确，是我根据自己的笔记粗略计算出来的，但如果你做过小红书，就知道这个方法效率很高）。
为什么用上关键词法就可以让笔记如虎添翼呢？
你看我写的案例，内容非常简单，就是把小说的亮点突出来了。
有时候我偷懒，写了一篇笔记，直接取个标题，正文写了“已完结、超级好看”就发出去了，但依旧有几十赞、几百赞。
为什么我发了这样简单的笔记，依旧有点赞呢？
因为我推荐的小说好看，推荐的小说本身很有价值，所以读者容易点赞。
但你做学习博主就不一样了，必须提供有价值的内容+关键词法撬动流量，读者才会点赞。
内容来源：《手把手教你如何成为小红书小说博主》
4.3 如何提升内容创作效率
4.3.1 定期系统总结梳理 @子渝
在自媒体上为了能有持续，干货性的内容输出，一方面要持续总结自己的知识体系，做持续输出，另一方面必须得边输入边输出。建议做个自己的素材库，方便快速调取。
最好是按照专栏分类整理，比如，如果做的是职场技能类的账号，可以把素材库按照【技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。
4.3.2 持续从优秀对标里汲取高点，获取灵感。@子渝
平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。对于刚入局新手来说，唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人，学以致用地提高自己。
每天可以抽时间去浏览所在领域相关的专业内容，看看别人在说什么、想什么，找灵感，记录整理。提醒自己后续来完成。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
4.3.3 制作可批量制作内容的模板 @梨云
一个优秀的内容制作模板，不仅可以帮助我们批量生产内容，同样也能够帮助我们获取非常不错的数据。圈友 @梨云 独创了一种内容排版，并靠着这一排版形式取得了非常好的反馈，下面我们一起来学习一下吧：
排版上，跨领域参考了 1000+ 个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。
接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下。
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可：
1）配色
选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智），搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
2）封面
选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。
3）内页
取消之前对标博主封面+文案排版的形式，改成全图流。
因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。
我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。
大标题：可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。
导语：铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。
小标题：是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。
内容：一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。
底部标题：这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。
形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。
这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。
这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。
然后一发不可收拾，每一篇都是爆款。
为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了 50 天，涨到 10 万粉之后，才开始隔日更新，现在已经 17 了。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
4.3.4 对流程进行 SOP 化
如果你想效率更高一些，其中很多环节其实都可以做 SOP 流程化，压低时间成本，拿拍摄和写内容举例。
我一般会在周六日把下一周要发布的素材全部准备好，拍摄如果找模特去拍，最好是在同城找，提前把拍摄注意事项和案例整理好发给模特，免得拍一堆废片浪费时间。
另外完全没必要找专业模特去拍，也没必要后期处理照片，这不是拍淘宝主图详情页。小红书无论是平台还是用户，都更喜欢真实分享，效果反而更好：
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
4.4 优化账号与笔记
经过一段时间的创作后，我们会慢慢对小红书平台的内容风格，以及用户喜好有一个更深入的了解，这也需要我们对自身账号和笔记做出相应的调整优化，以便帮助我们获取更好的反馈。
4.4.1 完成自己的内容优化
每一个小红书账号，基本上都会存在逐渐优化的过程。
所谓的逐渐优化，比如说在初期，我可能只是单纯地发布，或者说不停地发布。那么在第二个阶段，就需要针对发布的内容做一定要求。
比如之前的标题可能不够醒目，那么就可以尝试将标题变得更加醒目一点，色彩更加突出一些，在字体与字体的排版过程中，我会排得更加舒服。
所谓的舒服，更多的可能是依据对标账号的做法进行优化。
这是一个不断迭代的过程，不断去优化自己，向内求。
4.4.2 把控好自己的心态
然后就是自己的心态，所谓心态是很重要的。比如说刚发了 3 篇或者说 5 篇，发现自己的流量很低，其实作为一个新号，发布内容的时候看的人偏少，是一个很正常、也很普遍的情况。
因为你不是一些很有名气博主，比如说别人有十万粉或者说甚至十万以上的粉丝基数，那么他一发笔记，有自己的固定粉丝作为受众，浏览高很正常的对吧？
所以一定要稳定好自己的心态，再逐渐去实现自己的阶段性目标。
阶段性目标背后是自己的选题搭建，在自己选题搭建的时候要去观察。
第一个观察就是看小红书站内的一些爆款内容，以及自己领域类的一些爆款内容，或者再去其他的一些平台，比如说知乎或者抖音里存在的爆款内容，其爆款内容说白了就是我们的选题。
内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》
4.5 常见问题总结
4.5.1 问题一：涨粉慢、广告佣金低，怎么办？
接广告的佣金取决于：互动量和涨粉量，而涨粉和广告佣金并不一定挂钩，主要还是看互动情况。
同时，涨粉量是和内容挂钩的，所以如果目前佣金较低的话，最好还是先专注做内容，靠做好内容把互动数据和粉丝量做起来。
也可以引流私域变现，但这需要做垂直赛道的产品，比如电器、香氛等细分产品，做垂直种草内容。
4.5.2 问题二：缺少合作商家，怎么办？
做博主的话前期都是置换比较多，可能会有少量的广告费。
建议前期的话如果遇到一些不错的置换合作，是可以尝试接的，这样也可以锻炼对接、合作的能力，积累经验。
所以一开始的话不要抱着一下就能赚很多钱的期待，先定一个小目标：达到 5000 粉丝，5000 粉后就可以入驻小红书官方的蒲公英平台，上面会有比较好的资源。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
4.5.3 问题三：推荐的发布时间一般是什么时候？@杨星城
经过多次测试，目前发现的最佳发布时间是在晚上 9 点~ 9 点 40 分之间。容易出千赞的爆款比较多。
4.5.4 问题四：一般需要保持什么样的更新频率？@杨星城
最好能日更，如果做不到日更就每周 3~5 篇。
4.5.5 问题五：制作一篇笔记一般要花多长时间？@杨星城
刚开始制作会比较麻烦，在 2 个~ 3 小时左右，因为是围绕着对标的爆款笔记来做内容。但后期熟了之后，大概 1,2 周后，制作起来 1 个小时即可。
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
